在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，骨科醫(yī)療器械作為高價(jià)值醫(yī)用耗材領(lǐng)域的重要組成部分，正吸引著越來越多的資本關(guān)注。近日，上海三友醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三友醫(yī)療”）成功接受了2.14億元的戰(zhàn)略投資，這一消息在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。作為醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)智庫(kù)，我們特此對(duì)三友醫(yī)療及其本次融資進(jìn)行深入解析，為業(yè)界同仁提供有價(jià)值的參考。
（一）公司背景與成立
三友醫(yī)療成立于2005年4月19日，注冊(cè)地址為上海市嘉定區(qū)嘉定工業(yè)區(qū)匯榮路385號(hào)，是一家專注于醫(yī)用骨科植入耗材研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來，始終致力于為廣大患者提供高質(zhì)量的骨科醫(yī)療解決方案，經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)骨科耗材脊柱細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品
三友醫(yī)療的主營(yíng)業(yè)務(wù)圍繞脊柱類植入物和創(chuàng)傷類植入物展開，產(chǎn)品共計(jì)百余種品種、千余個(gè)規(guī)格，經(jīng)銷渠道遍布全國(guó)各省市。公司主要經(jīng)營(yíng)拓騰和三友品牌的脊柱和創(chuàng)傷內(nèi)植入物產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性和臨床適用性等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，三友醫(yī)療還通過控股收購(gòu)和戰(zhàn)略投資等方式，不斷拓展產(chǎn)品線。例如，公司近期成功收購(gòu)了北京水木天蓬醫(yī)療技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“水木天蓬”）的部分股權(quán)，布局超聲骨刀、超聲吸引刀和超聲止血刀等領(lǐng)域，旨在為客戶提供更安全且更便捷高效的手術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。
（三）技術(shù)實(shí)力與資質(zhì)認(rèn)證
三友醫(yī)療在技術(shù)研發(fā)方面投入巨大，擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。公司具備三類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證22項(xiàng)、專利151項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)實(shí)用新型專利115項(xiàng)、國(guó)內(nèi)發(fā)明專利28項(xiàng)、國(guó)內(nèi)外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)，以及多項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利。這些專利技術(shù)的積累，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展提供了有力支持。
在資質(zhì)認(rèn)證方面，三友醫(yī)療嚴(yán)格執(zhí)行最新的醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量管控。公司順利通過內(nèi)部體系審核及管理評(píng)審，既順利通過了第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)DNV對(duì)公司ISO13485體系的審核，又通過了ISO9001的體系監(jiān)督審核。同時(shí)，公司絕大部分產(chǎn)品不僅已通過歐盟CE認(rèn)證，而且還通過了美國(guó)FDA注冊(cè)，這些資質(zhì)認(rèn)證為公司進(jìn)一步開拓海內(nèi)外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）早期融資
在三友醫(yī)療的發(fā)展歷程中，融資一直是其快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。公司早期便獲得了資本市場(chǎng)的青睞。2017年9月，三友醫(yī)療獲得了1億元的B輪融資，盈科資本獨(dú)家投資。這筆融資為公司的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС?，推?dòng)了公司的快速發(fā)展。
（二）科創(chuàng)板上市融資
2020年4月，三友醫(yī)療成功在科創(chuàng)板上市，募資9.78億元。這次上市融資是公司發(fā)展歷程中的重要里程碑，不僅為公司帶來了大量的資金支持，還提升了公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。上市以來，三友醫(yī)療充分利用資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷加快技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展步伐，取得了顯著成效。
（一）融資規(guī)模與用途
本次三友醫(yī)療接受的2.14億元戰(zhàn)略投資，是公司繼科創(chuàng)板上市后的又一次重要融資。這筆融資將主要用于支付公司近期收購(gòu)水木天蓬部分股權(quán)的現(xiàn)金對(duì)價(jià)及中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用等。通過本次融資，三友醫(yī)療成功完成了對(duì)水木天蓬的收購(gòu)，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品線，提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）融資方式與發(fā)行價(jià)格
本次融資采用發(fā)行股份的方式，發(fā)行價(jià)格為16.42元/股，共發(fā)行13,032,886股。新增股份已于2025年3月13日完成登記并上市交易，限售期設(shè)定為6個(gè)月。這種融資方式不僅為公司帶來了急需的資金支持，還通過引入新的股東，進(jìn)一步優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（三）融資方分析
雖然本次融資的具體投資方未全部公開，但根據(jù)市場(chǎng)消息和公開資料，可以推測(cè)本輪融資吸引了多家知名醫(yī)療健康投資機(jī)構(gòu)的參與。這些投資機(jī)構(gòu)具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，將為三友醫(yī)療的未來發(fā)展提供有力支持。例如，大成基金、諾德基金、東方嘉富、廣發(fā)證券、華夏基金等醫(yī)療健康領(lǐng)域的知名投資機(jī)構(gòu)，都可能參與了本次融資。這些投資機(jī)構(gòu)的加入，不僅為公司帶來了資金支持，還將為公司提供行業(yè)資源、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)拓展等方面的幫助。
（一）提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
通過本次融資，三友醫(yī)療成功收購(gòu)了水木天蓬的部分股權(quán)，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品線。水木天蓬是一家專注于超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的醫(yī)療器械企業(yè)，其主要產(chǎn)品包括超聲骨動(dòng)力設(shè)備及刀頭、超聲軟組織切割止血設(shè)備及刀頭等。這些產(chǎn)品的加入，將使三友醫(yī)療的產(chǎn)品鏈條從骨科植入物延展到骨科有源手術(shù)醫(yī)療器械，為客戶提供更全面的手術(shù)解決方案。同時(shí)，雙方在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、關(guān)鍵技術(shù)、研發(fā)人員、供應(yīng)鏈渠道、客戶及市場(chǎng)開拓等方面相互促進(jìn)并強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，有助于提升三友醫(yī)療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)
本次融資將為三友醫(yī)療的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)提供有力支持。公司將利用融資資金加大研發(fā)投入，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。例如，在骨科生物材料、PKP球囊、射頻消融和脊柱內(nèi)鏡等領(lǐng)域，三友醫(yī)療將通過與投資機(jī)構(gòu)的合作，引入更多的創(chuàng)新資源和技術(shù)支持，推動(dòng)公司的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)步伐。
（三）拓展海外市場(chǎng)
本次融資還將有助于三友醫(yī)療拓展海外市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)骨科耗材脊柱細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，三友醫(yī)療已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著成效。隨著公司實(shí)力的不斷提升和產(chǎn)品線的不斷豐富，公司開始將目光投向海外市場(chǎng)。本次融資將為公司的國(guó)際化戰(zhàn)略提供有力支持，推動(dòng)公司在歐美等國(guó)際高端骨科市場(chǎng)的拓展。例如，公司通過收購(gòu)法國(guó)骨科上市Implanet SA的控股權(quán)，為公司進(jìn)軍歐美國(guó)際高端骨科市場(chǎng)取得了良好的開端。未來，三友醫(yī)療將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)的拓展力度，提升公司的國(guó)際影響力。
（一）脊柱類植入物產(chǎn)品
三友醫(yī)療的脊柱類植入物產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品之一，主要包括脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)、脊柱融合器等。這些產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)新性和臨床適用性，采用先進(jìn)的材料和工藝制造而成。例如，公司的Adena胸腰椎脊柱內(nèi)固定系列采用Duetto雙頭釘技術(shù)，具有多平面調(diào)節(jié)、多軸延伸和骨質(zhì)匹配椎弓根螺釘?shù)忍攸c(diǎn)；Zina脊柱微創(chuàng)內(nèi)固定系列則采用微創(chuàng)技術(shù)，減少了手術(shù)創(chuàng)傷和患者痛苦。這些產(chǎn)品的推出，滿足了不同患者的臨床需求，贏得了廣大醫(yī)生和患者的信賴和好評(píng)。
（二）創(chuàng)傷類植入物產(chǎn)品
除了脊柱類植入物產(chǎn)品外，三友醫(yī)療的創(chuàng)傷類植入物產(chǎn)品也具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些產(chǎn)品主要包括創(chuàng)傷內(nèi)固定系統(tǒng)、外固定支架等。在創(chuàng)傷類植入物產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中，三友醫(yī)療注重產(chǎn)品的安全性和有效性，采用嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)手段確保產(chǎn)品質(zhì)量。例如，公司的創(chuàng)傷內(nèi)固定系統(tǒng)采用先進(jìn)的鎖定技術(shù)和生物活性材料制造而成，具有良好的生物相容性和穩(wěn)定性；外固定支架則采用輕便、堅(jiān)固的材料制造而成，方便患者日常活動(dòng)和康復(fù)訓(xùn)練。
（三）超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材
通過收購(gòu)水木天蓬的部分股權(quán)，三友醫(yī)療成功進(jìn)入了超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材領(lǐng)域。這些產(chǎn)品主要包括超聲骨刀、超聲吸引刀和超聲止血刀等。超聲外科手術(shù)設(shè)備具有手術(shù)創(chuàng)傷小、恢復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)，在骨科、神經(jīng)外科、肝膽外科等領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景。三友醫(yī)療將依托水木天蓬在超聲骨刀產(chǎn)品上的深厚研發(fā)積累和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司在超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材領(lǐng)域的快速發(fā)展。例如，水木天蓬的超聲骨刀產(chǎn)品采用先進(jìn)的超聲技術(shù)和高頻振動(dòng)原理制造而成，能夠精確切割骨骼組織并減少手術(shù)創(chuàng)傷和出血風(fēng)險(xiǎn)；超聲吸引刀和超聲止血刀則采用先進(jìn)的吸引和止血技術(shù)制造而成，能夠進(jìn)一步提高手術(shù)效率和安全性。
（一）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)
未來，三友醫(yī)療將繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)力度，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。公司將依托自身的技術(shù)實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和高校的合作與交流，引進(jìn)更多的創(chuàng)新資源和技術(shù)支持。同時(shí)，公司還將注重產(chǎn)品的臨床適用性和安全性評(píng)估工作，確保新產(chǎn)品能夠滿足患者的臨床需求并獲得廣泛認(rèn)可。
（二）拓展產(chǎn)品線與市場(chǎng)布局
除了現(xiàn)有的脊柱類植入物、創(chuàng)傷類植入物和超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材等產(chǎn)品外，三友醫(yī)療還將積極拓展新的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局。例如，在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、新材料應(yīng)用、生物材料表面改性和3D打印等骨科相關(guān)領(lǐng)域加強(qiáng)研發(fā)和戰(zhàn)略布局；同時(shí)密切關(guān)注新一代智能手術(shù)機(jī)器人等相關(guān)新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向并積極布局相關(guān)領(lǐng)域。此外，公司還將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)的拓展力度提升公司的國(guó)際影響力。
（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一。未來，三友醫(yī)療將加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作提升公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。公司將通過參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)、舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)和培訓(xùn)班等方式加強(qiáng)與醫(yī)生、患者和合作伙伴的溝通與交流；同時(shí)注重線上線下的品牌推廣和營(yíng)銷工作利用社交媒體、專業(yè)網(wǎng)站和電商平臺(tái)等渠道擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額和品牌影響力。
三友醫(yī)療的未來戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施路徑
（一）深化骨科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈布局
三友醫(yī)療將依托本次融資和戰(zhàn)略投資的契機(jī)，進(jìn)一步深化骨科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的布局。公司將繼續(xù)加強(qiáng)與上游原材料供應(yīng)商的合作，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)可控；同時(shí)，加強(qiáng)與下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的合作，推動(dòng)產(chǎn)品的臨床應(yīng)用和學(xué)術(shù)推廣。此外，公司還將積極探索與骨科醫(yī)療設(shè)備、康復(fù)器材等相關(guān)企業(yè)的合作，拓展骨科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
（二）推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施
國(guó)際化是三友醫(yī)療未來發(fā)展的重要方向之一。公司將充分利用本次融資的資金優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略投資方的國(guó)際資源，推動(dòng)產(chǎn)品的國(guó)際化注冊(cè)和認(rèn)證，拓展海外市場(chǎng)。具體而言，公司將加強(qiáng)與國(guó)際知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的合作，推動(dòng)產(chǎn)品的臨床試用和學(xué)術(shù)推廣；同時(shí)，積極參加國(guó)際骨科醫(yī)療展會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)議，提升公司的國(guó)際知名度和影響力。此外，公司還將積極探索與國(guó)際骨科醫(yī)療企業(yè)的合作與并購(gòu)機(jī)會(huì)，加速國(guó)際化進(jìn)程。
（三）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)
人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。三友醫(yī)療將繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。公司將加大人才引進(jìn)力度，吸引更多具有國(guó)際化視野和創(chuàng)新精神的優(yōu)秀人才加入；同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。此外，公司還將建立完善的激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系，確保員工的利益和公司的利益相一致，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。
醫(yī)洲觀點(diǎn)
作為國(guó)內(nèi)骨科耗材脊柱細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，三友醫(yī)療在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中具有重要地位和廣泛影響。公司的產(chǎn)品和技術(shù)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到了廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，還在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。本次融資和戰(zhàn)略投資的成功，將進(jìn)一步提升三友醫(yī)療在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力，推動(dòng)公司的快速發(fā)展和壯大。
同時(shí)，三友醫(yī)療的發(fā)展也將對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響。公司將通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)骨科醫(yī)療領(lǐng)域的進(jìn)步和發(fā)展；通過拓展產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局，滿足更多患者的臨床需求；通過加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，提升醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的整體形象和知名度。
本次三友醫(yī)療接受的2.14億元戰(zhàn)略投資，是公司發(fā)展歷程中的重要里程碑。這筆融資不僅為公司帶來了資金支持和戰(zhàn)略資源，還為公司的未來發(fā)展提供了有力保障和廣闊空間。展望未來，三友醫(yī)療將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、卓越、共贏”的發(fā)展理念，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，深化骨科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)，為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
參考資料：
1、三友醫(yī)療官方網(wǎng)站及公司年報(bào)
2、三友醫(yī)療科創(chuàng)板上市招股說明書
3、搜狐網(wǎng)大力財(cái)經(jīng)《三友醫(yī)療完成4.16億資產(chǎn)收購(gòu)及配套融資》
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