4月21日晚間，大健康龍頭企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療(300888.SZ)發(fā)布2021年年報及2022年一季報。2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入80.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤12.39億元，基本每股收益2.91元/股。2022年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.22億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.57億元。
醫(yī)療、消費品業(yè)務協(xié)同發(fā)展，外延式擴張邁出新步伐
穩(wěn)健醫(yī)療董事長李建全在年報中的《致股東》寫道，未來，穩(wěn)健醫(yī)療將始終以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動力，不斷打磨產(chǎn)品組合，進一步鞏固在大健康行業(yè)的領(lǐng)先地位。在夯實主業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品及渠道雙維度，以投資、并購等方式進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線拓展，通過外延式擴張以及內(nèi)涵式增長，推動公司長足發(fā)展。2022年是穩(wěn)健醫(yī)療第二個三十年的開端，穩(wěn)健醫(yī)療唯有不斷創(chuàng)新、專精業(yè)務、卓越運營、打造高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營模式，推動穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)、高質(zhì)量的增長，才能真正不辜負股東們的滿懷期許。
從穩(wěn)健醫(yī)療的年報來看，目前公司的醫(yī)療業(yè)務與消費業(yè)務齊頭并進，收入體量相當。分業(yè)務來看，2021年公司醫(yī)用耗材業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入39.22億元，占總營收的比重48.80%，較2020年同比下降56.03%，較2019年增長160.69%；健康生活消費品業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入40.54億元，占總營收的比重為50.44%，較2020年同比增長15.27%，較2019年同期增長34.79%。同口徑剔除口罩產(chǎn)品后，銷售收入比去年同期增長24.82%。
針對醫(yī)用耗材收入同比下降五成，公司提及變動原因為“原材料及產(chǎn)品價格均回歸常態(tài)”，而健康生活消費品收入同比增長了15.27%，則是由于“拓寬銷售渠道和新產(chǎn)品銷售增加所致。”
渠道建設成效顯著，私域平臺打造未來增長點
2021年，穩(wěn)健醫(yī)療無論是醫(yī)療端還是消費端，渠道拓展都頗有成效。醫(yī)用耗材板塊中，國內(nèi)醫(yī)院銷售收入12.46億元，比2020年和2019年分別增長12.46%和545.79%，覆蓋醫(yī)院由3000家到超過4000家，主要集中在二級以上醫(yī)院；醫(yī)療C端(藥店+電商)的銷售額突破10億元，較2019年增長約4倍，占醫(yī)療板塊的比重達25.65%；其中，醫(yī)療電商渠道的銷售收入達6.77億元，較2019年增長20倍，占醫(yī)療業(yè)務的比重達17.26%。
渠道和會員方面，公司天貓穩(wěn)健旗艦店年度醫(yī)療器械類目排名TOP8，京東穩(wěn)健品牌在護理護具類目排名TOP2，官網(wǎng)小程序今年初開始運營，會員總數(shù)量突破50萬，快速打下私域電商基礎(chǔ)。目前，公司國內(nèi)電商平臺累計粉絲數(shù)已高達925萬，跨境電商覆蓋亞馬遜平臺全球11個站點，已出現(xiàn)2個千萬級單品和多款百萬級潛力爆品。未來，公司將加大營銷投入，深耕用戶及品類運營，提升購買轉(zhuǎn)化和客單價。健康生活消費品業(yè)務方面，2021年公司新增線下門店81家(其中直營店63家、加盟店18家)，線下門店全年實現(xiàn)銷售收入規(guī)模同比增長29.34%，其中開業(yè)兩年以上的門店銷售同比增長14.97%。
報告期內(nèi)，公司深刻洞察線上線下打通的發(fā)展趨勢，將各渠道資源進行深度優(yōu)化整合，打通了線下門店與線上小程序之間的流量融合和銷售互通，從而進一步提升自身經(jīng)營效率和業(yè)績。截止2021年底，全棉時代全域會員人數(shù)超過3500萬，其中私域會員1684萬，同比去年增加31.97%。而從公司2022年一季報來看，公司健康生活消費品板塊主營業(yè)務收入8.9億元，同比增長8.76%。今年一季度即使部分地區(qū)因疫情管控和人員隔離，導致部分門店無法正常開門營業(yè)和部分區(qū)域物流中斷，但公司線下門店的銷售收入同比去年一季度依然實現(xiàn)14.34%的增長。
