書接上回，黎明前的黑暗，ICL的三座大山。降本開源、應(yīng)收賬款、毛利率，是此刻ICL需要面對(duì)的重大課題。等到半年度，我們?cè)僖黄鹄^續(xù)來(lái)看，有沒有變化。今天我們嘗試打開一個(gè)角度，試著提供一個(gè)解題思路。
跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)2006年，上海達(dá)安醫(yī)檢、合肥艾迪康成立，ICL開啟連鎖化嘗試。2007年，濟(jì)南金域、南京迪安、北京艾迪康等成立，曾經(jīng)的四小龍，尤其金迪艾，全面開啟連鎖化布局發(fā)展的序幕。此后，獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室快速落子，全面各地ICL實(shí)驗(yàn)室不斷增多，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，連鎖化布局是必由之路。1、交通尚未有如今的便利性，必須就近成立實(shí)驗(yàn)室，盡量占據(jù)服務(wù)半徑內(nèi)的市場(chǎng)。2、ICL這一概念還在普及之中，就近的實(shí)驗(yàn)室方便客戶參觀交流，更有互動(dòng)和獨(dú)特的感知。3、各地方中心實(shí)驗(yàn)室，“地方保護(hù)”，既有當(dāng)?shù)卦O(shè)立實(shí)驗(yàn)室發(fā)展的要求，也有當(dāng)?shù)豂CL的推波助瀾，導(dǎo)致不設(shè)立實(shí)驗(yàn)室獲取業(yè)務(wù)的難度加大。4、各地招商引資，社會(huì)辦醫(yī)逐步進(jìn)入視野，為獲取地方業(yè)務(wù)，開啟投資落地實(shí)驗(yàn)室，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和稅收。5、各家實(shí)驗(yàn)室開始資質(zhì)認(rèn)證，以及尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是快速布局的實(shí)驗(yàn)室，很難在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利，產(chǎn)能利用率較低。早些年，建設(shè)一家學(xué)科齊全的ICL，實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)左右的營(yíng)收就可以達(dá)到盈虧平衡。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，即便是過億營(yíng)收的實(shí)驗(yàn)室，虧損的案例也不在少數(shù)。在成本控制幾乎成為企業(yè)生死線的當(dāng)下，加之以上條件出現(xiàn)了翻天覆地的變化。連鎖化布局的收縮，一定會(huì)成為接下來(lái)一段時(shí)間的趨勢(shì)。全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，是否會(huì)催生“超級(jí)”實(shí)驗(yàn)室？2022年3月，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》正式發(fā)布。“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”的概念首次被提出，拉開了全國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系建設(shè)的帷幕。“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”，某種程度上，為疫情期間產(chǎn)能拉滿的省級(jí)、地市級(jí)實(shí)驗(yàn)室敲響了警鐘。第二十四條 破除地方保護(hù)和區(qū)域壁壘指導(dǎo)各地區(qū)綜合比較優(yōu)勢(shì)、資源環(huán)境承載能力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、防災(zāi)避險(xiǎn)能力等因素，找準(zhǔn)自身功能定位，力戒貪大求洋、低層次重復(fù)建設(shè)和過度同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，不搞“小而全”的自我小循環(huán)，更不能以“內(nèi)循環(huán)”的名義搞地區(qū)封鎖。建立涉企優(yōu)惠政策目錄清單并及時(shí)向社會(huì)公開，及時(shí)清理廢除各地區(qū)含有地方保護(hù)、市場(chǎng)分割、指定交易等妨礙統(tǒng)一市場(chǎng)和公平競(jìng)爭(zhēng)的政策，全面清理歧視外資企業(yè)和外地企業(yè)、實(shí)行地方保護(hù)的各類優(yōu)惠政策，對(duì)新出臺(tái)政策嚴(yán)格開展公平競(jìng)爭(zhēng)審查。加強(qiáng)地區(qū)間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目協(xié)調(diào)合作，建立重大問題協(xié)調(diào)解決機(jī)制，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合理布局、分工進(jìn)一步優(yōu)化。鼓勵(lì)各地區(qū)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，依法開展招商引資活動(dòng)，防止招商引資惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，以優(yōu)質(zhì)的制度供給和制度創(chuàng)新吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資。第二十五條 清理廢除妨礙依法平等準(zhǔn)入和退出的規(guī)定做法除法律法規(guī)明確規(guī)定外，不得要求企業(yè)必須在某地登記注冊(cè)，不得為企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)或遷移設(shè)置障礙。不得設(shè)置不合理和歧視性的準(zhǔn)入、退出條件以限制商品服務(wù)、要素資源自由流動(dòng)。不得以備案、注冊(cè)、年檢、認(rèn)定、認(rèn)證、指定、要求設(shè)立分公司等形式設(shè)定或者變相設(shè)定準(zhǔn)入障礙。不得在資質(zhì)認(rèn)定、業(yè)務(wù)許可等方面，對(duì)外地企業(yè)設(shè)定明顯高于本地經(jīng)營(yíng)者的資質(zhì)要求、技術(shù)要求、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。清理規(guī)范行政審批、許可、備案等政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)的前置條件和審批標(biāo)準(zhǔn)，不得將政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)轉(zhuǎn)為中介服務(wù)事項(xiàng)，沒有法律法規(guī)依據(jù)不得在政務(wù)服務(wù)前要求企業(yè)自行檢測(cè)、檢驗(yàn)、認(rèn)證、鑒定、公證以及提供證明等，不得搞變相審批、有償服務(wù)。未經(jīng)公平競(jìng)爭(zhēng)不得授予經(jīng)營(yíng)者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，不得限定經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買、使用特定經(jīng)營(yíng)者提供的商品和服務(wù)。第二十六條 持續(xù)清理招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域違反統(tǒng)一市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)定和做法制定招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)制度規(guī)則要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查、合法性審核。招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)中嚴(yán)禁違法限定或者指定特定的專利、商標(biāo)、品牌、零部件、原產(chǎn)地、供應(yīng)商，不得違法設(shè)定與招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目具體特點(diǎn)和實(shí)際需要不相適應(yīng)的資格、技術(shù)、商務(wù)條件等。不得違法限定投標(biāo)人所在地、所有制形式、組織形式，或者設(shè)定其他不合理的條件以排斥、限制經(jīng)營(yíng)者參與投標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。深入推進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)全流程電子化，加快完善電子招標(biāo)投標(biāo)制度規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)評(píng)標(biāo)專家等資源跨地區(qū)跨行業(yè)共享。隨著物流條件、政策環(huán)境以及行業(yè)自身發(fā)展的需求，發(fā)生了深刻的變化。非中心省級(jí)實(shí)驗(yàn)室、地市級(jí)實(shí)驗(yàn)室存在的形式和定位，也需要得到重新校準(zhǔn)和定位。1、部分產(chǎn)能不飽和的學(xué)科、實(shí)驗(yàn)室，將會(huì)被束之高閣，未來(lái)綜合性ICL非得集齊6大學(xué)科的必要性會(huì)受到挑戰(zhàn)。2、中心實(shí)驗(yàn)室地位將逐步提升，交通區(qū)位好、人力成本低的高鐵、航空樞紐城市實(shí)驗(yàn)室將得到資源的傾斜。3、自建物流+外部物流合作的形式，將成為大力發(fā)展的部分，以支撐中心實(shí)驗(yàn)室服務(wù)半徑的擴(kuò)大和效率提升。4、信息化、數(shù)字化工具將得到前所未有的重視，進(jìn)一步集約化生產(chǎn)，為提高生產(chǎn)效率夯實(shí)基礎(chǔ)。5、基礎(chǔ)技能人員，將會(huì)向?qū)I(yè)服務(wù)型人員轉(zhuǎn)型。6、非中心實(shí)驗(yàn)室，將逐步轉(zhuǎn)型成銷售及售后服務(wù)中心。在整合過程中，一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，比如：樣本TAT的保障、特殊樣本的流轉(zhuǎn)、樣本保存條件不同導(dǎo)致的運(yùn)輸成本增高、內(nèi)部信息系統(tǒng)的重構(gòu)等等。但是這都無(wú)法阻止“超級(jí)實(shí)驗(yàn)室”這一物種的出現(xiàn)，這才是ICL新質(zhì)生產(chǎn)力的開始。當(dāng)大家沉浸在業(yè)績(jī)暴漲的happy moment，那樣的時(shí)刻，才是為未來(lái)做準(zhǔn)備的最好時(shí)機(jī)。有時(shí)候錯(cuò)過，也許就再也不會(huì)遇到了。
