開立醫(yī)療副總裁陳剛日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司依托“設備+AI”核心戰(zhàn)略，通過高強度研發(fā)投入實現(xiàn)多產(chǎn)品線技術突破，多款搭載AI的高端醫(yī)療設備陸續(xù)上市。政策層面，公司緊抓醫(yī)療設備“設備更新”機遇，快速搶占市場；海外市場憑借三維推進策略，實現(xiàn)穩(wěn)健增長?！拔磥恚緦⑸罨疉I與醫(yī)療設備融合，拓展醫(yī)學影像AI和大語言模型應用，以創(chuàng)新驅動實現(xiàn)高質量發(fā)展，持續(xù)向全球領先品牌邁進。”
政策賦能
開立醫(yī)療自2002年成立以來，一直致力于醫(yī)療設備的研發(fā)和制造。目前的產(chǎn)品主要為超聲醫(yī)學影像、消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科產(chǎn)品以及心血管介入產(chǎn)品四大板塊。
醫(yī)療領域“設備更新”招標采購正為行業(yè)帶來顯著機遇。2024年3月，國務院發(fā)布《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，提及到2027年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領域設備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。
陳剛稱，四川、石家莊等地的中標項目中，開立醫(yī)療斬獲高端設備訂單超百臺，短期市場份額提升顯著。
談及采購規(guī)模，陳剛強調(diào)，集采項目單次采購量達數(shù)百臺，遠超常規(guī)采購。他進一步透露，此次集采規(guī)模實現(xiàn)突破，部分項目單筆高端設備中標量創(chuàng)歷史新高。
針對政策周期與價格影響，陳剛表示，“設備更新”政策盡管導致設備價格有所下調(diào)，但降幅低于藥品和耗材。通過以價換量，公司銷售總額穩(wěn)步增長，市場份額提升更為顯著，利潤影響可控。“設備更新”政策有望為公司貢獻一定的業(yè)績增長，尤其在消化內(nèi)鏡領域，作為國內(nèi)第一品牌，開立醫(yī)療將充分把握政策機遇。
陳剛表示，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，提升內(nèi)鏡產(chǎn)品品質，未來必將實現(xiàn)市場占有率的重大突破。此外，外科產(chǎn)品已成為公司新的增長點，從多鏡聯(lián)合到4K熒光技術的迭代升級，展現(xiàn)了強大的技術創(chuàng)新能力；在心血管介入領域，作為唯一參與制定血管內(nèi)超聲通用技術標準的企業(yè)，公司將迎來快速發(fā)展期；耗材研發(fā)也不斷取得進展，新產(chǎn)品將陸續(xù)推向市場。
加碼研發(fā)和AI驅動
開立醫(yī)療始終堅持自主創(chuàng)新，秉持“設備+AI”戰(zhàn)略，持續(xù)保持高強度研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占收入的比例達到20%左右。2025年一季度公司研發(fā)投入1.26億元，同比增長23.7%。自創(chuàng)立之初，公司便同步布局海外研發(fā)中心。
今年以來，公司多款重磅產(chǎn)品集中獲批上市，構建起多元化的業(yè)績增長矩陣，為公司在市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。
在AI技術研發(fā)路徑上，陳剛強調(diào)，開立醫(yī)療堅持自主創(chuàng)新?！拔覀兊腁I系統(tǒng)從框架搭建、模型訓練到數(shù)據(jù)集構建，均為完全自主開發(fā)。”同時，公司積極擁抱開源技術，將DeepSeek引入超聲設備應用，結合自有超聲語料庫進行定制化訓練，實現(xiàn)智能問答與語音交互功能。
在未來AI布局方面，陳剛透露，公司將重點聚焦醫(yī)學影像AI與大語言模型兩大方向?！拔覀儗⒊掷m(xù)探索大語言模型在醫(yī)療場景中的應用，同時深化AI技術與設備的融合，讓產(chǎn)品更智能、臨床更便捷、患者更安心。”
三維策略深耕全球市場
開立醫(yī)療2024年海外市場營收9.70億元，同比增長3.27%。
近年來，開立醫(yī)療通過“戰(zhàn)略據(jù)點強化+新興市場滲透+本土化運營深化”的三維推進策略，持續(xù)完善全球化戰(zhàn)略布局，目前已輻射全球近170個國家和地區(qū)。在營銷人才團隊的建設及提升上通過內(nèi)生外引的協(xié)同機制，對內(nèi)通過股權激勵+職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃的長效綁定機制的建立，保持了人才團隊的穩(wěn)定。
“在海外市場投入策略上，開立醫(yī)療堅定選擇加大投入，走本地化發(fā)展道路?！标悇偨榻B，公司正逐步開拓多國市場。多年來，開立海外市場表現(xiàn)出色，目前正升級完善海外布局，在當?shù)亟⒐静⒋罅科赣猛饧畣T工，目前外籍員工人數(shù)在海外業(yè)務員工中占比已超半數(shù)，實現(xiàn)全球市場規(guī)劃與數(shù)據(jù)化管理。
開立醫(yī)療也在積極加快海外產(chǎn)品注冊。陳剛表示，醫(yī)療產(chǎn)品的注冊周期長達一年甚至三年，需要提前布局，才能獲得新的增量。而加強海外代理商隊伍建設，加大代理商的發(fā)掘與培育，將開立醫(yī)療的設備落地到各個國家，這也是個長期的過程。
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