開立醫(yī)療副總裁陳剛?cè)涨霸诮邮苤袊C券報記者專訪時表示，公司依托“設(shè)備+AI”核心戰(zhàn)略，通過高強度研發(fā)投入實現(xiàn)多產(chǎn)品線技術(shù)突破，多款搭載AI的高端醫(yī)療設(shè)備陸續(xù)上市。政策層面，公司緊抓醫(yī)療設(shè)備“設(shè)備更新”機(jī)遇，快速搶占市場；海外市場憑借三維推進(jìn)策略，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。“未來，公司將深化AI與醫(yī)療設(shè)備融合，拓展醫(yī)學(xué)影像AI和大語言模型應(yīng)用，以創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)向全球領(lǐng)先品牌邁進(jìn)?！?/p>
政策賦能
開立醫(yī)療自2002年成立以來，一直致力于醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造。目前的產(chǎn)品主要為超聲醫(yī)學(xué)影像、消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科產(chǎn)品以及心血管介入產(chǎn)品四大板塊。
醫(yī)療領(lǐng)域“設(shè)備更新”招標(biāo)采購正為行業(yè)帶來顯著機(jī)遇。2024年3月，國務(wù)院發(fā)布《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，提及到2027年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。
陳剛稱，四川、石家莊等地的中標(biāo)項目中，開立醫(yī)療斬獲高端設(shè)備訂單超百臺，短期市場份額提升顯著。
談及采購規(guī)模，陳剛強調(diào)，集采項目單次采購量達(dá)數(shù)百臺，遠(yuǎn)超常規(guī)采購。他進(jìn)一步透露，此次集采規(guī)模實現(xiàn)突破，部分項目單筆高端設(shè)備中標(biāo)量創(chuàng)歷史新高。
針對政策周期與價格影響，陳剛表示，“設(shè)備更新”政策盡管導(dǎo)致設(shè)備價格有所下調(diào)，但降幅低于藥品和耗材。通過以價換量，公司銷售總額穩(wěn)步增長，市場份額提升更為顯著，利潤影響可控?！霸O(shè)備更新”政策有望為公司貢獻(xiàn)一定的業(yè)績增長，尤其在消化內(nèi)鏡領(lǐng)域，作為國內(nèi)第一品牌，開立醫(yī)療將充分把握政策機(jī)遇。
陳剛表示，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，提升內(nèi)鏡產(chǎn)品品質(zhì)，未來必將實現(xiàn)市場占有率的重大突破。此外，外科產(chǎn)品已成為公司新的增長點，從多鏡聯(lián)合到4K熒光技術(shù)的迭代升級，展現(xiàn)了強大的技術(shù)創(chuàng)新能力；在心血管介入領(lǐng)域，作為唯一參與制定血管內(nèi)超聲通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，公司將迎來快速發(fā)展期；耗材研發(fā)也不斷取得進(jìn)展，新產(chǎn)品將陸續(xù)推向市場。
加碼研發(fā)和AI驅(qū)動
開立醫(yī)療始終堅持自主創(chuàng)新，秉持“設(shè)備+AI”戰(zhàn)略，持續(xù)保持高強度研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占收入的比例達(dá)到20%左右。2025年一季度公司研發(fā)投入1.26億元，同比增長23.7%。自創(chuàng)立之初，公司便同步布局海外研發(fā)中心。
今年以來，公司多款重磅產(chǎn)品集中獲批上市，構(gòu)建起多元化的業(yè)績增長矩陣，為公司在市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。
在AI技術(shù)研發(fā)路徑上，陳剛強調(diào)，開立醫(yī)療堅持自主創(chuàng)新?！拔覀兊腁I系統(tǒng)從框架搭建、模型訓(xùn)練到數(shù)據(jù)集構(gòu)建，均為完全自主開發(fā)?！蓖瑫r，公司積極擁抱開源技術(shù)，將DeepSeek引入超聲設(shè)備應(yīng)用，結(jié)合自有超聲語料庫進(jìn)行定制化訓(xùn)練，實現(xiàn)智能問答與語音交互功能。
在未來AI布局方面，陳剛透露，公司將重點聚焦醫(yī)學(xué)影像AI與大語言模型兩大方向。“我們將持續(xù)探索大語言模型在醫(yī)療場景中的應(yīng)用，同時深化AI技術(shù)與設(shè)備的融合，讓產(chǎn)品更智能、臨床更便捷、患者更安心。”
三維策略深耕全球市場
開立醫(yī)療2024年海外市場營收9.70億元，同比增長3.27%。
近年來，開立醫(yī)療通過“戰(zhàn)略據(jù)點強化+新興市場滲透+本土化運營深化”的三維推進(jìn)策略，持續(xù)完善全球化戰(zhàn)略布局，目前已輻射全球近170個國家和地區(qū)。在營銷人才團(tuán)隊的建設(shè)及提升上通過內(nèi)生外引的協(xié)同機(jī)制，對內(nèi)通過股權(quán)激勵+職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃的長效綁定機(jī)制的建立，保持了人才團(tuán)隊的穩(wěn)定。
“在海外市場投入策略上，開立醫(yī)療堅定選擇加大投入，走本地化發(fā)展道路。”陳剛介紹，公司正逐步開拓多國市場。多年來，開立海外市場表現(xiàn)出色，目前正升級完善海外布局，在當(dāng)?shù)亟⒐静⒋罅科赣猛饧畣T工，目前外籍員工人數(shù)在海外業(yè)務(wù)員工中占比已超半數(shù)，實現(xiàn)全球市場規(guī)劃與數(shù)據(jù)化管理。
開立醫(yī)療也在積極加快海外產(chǎn)品注冊。陳剛表示，醫(yī)療產(chǎn)品的注冊周期長達(dá)一年甚至三年，需要提前布局，才能獲得新的增量。而加強海外代理商隊伍建設(shè)，加大代理商的發(fā)掘與培育，將開立醫(yī)療的設(shè)備落地到各個國家，這也是個長期的過程。
特別聲明：智慧醫(yī)療網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)站內(nèi)容，出于傳遞更多信息而非盈利之目的，同時并不代表贊成其觀點或證實其描述，內(nèi)容僅供參考。版權(quán)歸原作者所有，若有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。
凡來源注明智慧醫(yī)療網(wǎng)的內(nèi)容為智慧醫(yī)療網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需獲授權(quán)。
智慧醫(yī)療網(wǎng) ? 2022 版權(quán)所有 ICP備案號：滬ICP備17004559號-5
