在國產(chǎn)手術(shù)機器人加速發(fā)展的當下，誰率先完成商業(yè)化驗證，誰就有機會在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)先權(quán)。
2025年7月，精鋒醫(yī)療宣布其腔鏡手術(shù)機器人全球累計訂單突破70臺，其中中國市場超過40臺，覆蓋18省、28市，三甲醫(yī)院占比達85.7%；海外訂單超30臺，進入近20個國家，完成從試水到規(guī)模化出海的跨越。
這不僅是國產(chǎn)手術(shù)機器人少有的“雙線跑通”案例，更是一場技術(shù)、產(chǎn)品、組織和市場協(xié)同能力的系統(tǒng)驗證。
本文從精鋒醫(yī)療的商業(yè)化路徑出發(fā)，梳理其如何從“國產(chǎn)突圍”邁向“全球落地”，供業(yè)內(nèi)參考。
對醫(yī)療機器人企業(yè)而言，“訂單”只是結(jié)果，它背后往往是多年的研發(fā)、布局與組織力的沉淀。
自2022年底首臺商業(yè)訂單落地以來，精鋒醫(yī)療在不到三年的時間里，實現(xiàn)了國內(nèi)40余臺、海外30余臺的訂單增長，總量突破70臺，覆蓋中國北上廣深四大一線城市與大量核心三甲醫(yī)院，同時進入歐洲、東南亞、中東、中南美、歐亞等多個區(qū)域市場。這是國產(chǎn)手術(shù)機器人實現(xiàn)“國內(nèi)落地 + 海外放量”的雙重突破，也是中國智造手術(shù)機器人走向全球市場的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
這一階段性的“高速增長”業(yè)績，背后是系統(tǒng)能力“跑通之后”的集中釋放，包括：
產(chǎn)品與術(shù)式平臺的高度集成
國內(nèi)樣板醫(yī)院與下沉市場的組織協(xié)同
海外認證、渠道、服務與落地體系的系統(tǒng)部署
在手術(shù)機器人這個長期被跨國巨頭壟斷的高壁壘賽道中，這種速度并不尋常。
在討論國產(chǎn)手術(shù)機器人的商業(yè)化進展時，人們常常會陷入一個誤區(qū)：以為國產(chǎn)替代依賴“價格優(yōu)勢”或政策紅利。但對于腔鏡手術(shù)機器人這類復雜度極高的設備來說，單靠價格，很難真正打動一線醫(yī)生與國際買家。
精鋒醫(yī)療的突破恰恰在于，它在短時間內(nèi)建立起了一個以“術(shù)式能力”為核心、軟硬件整合為支撐的完整產(chǎn)品體系。
精鋒選擇了多孔與單孔雙平臺并行的產(chǎn)品策略，能覆蓋腹腔鏡外科常見術(shù)式的不同需求。多孔系統(tǒng)更適合大范圍操作與協(xié)同配合，單孔系統(tǒng)則在微創(chuàng)程度和美容需求上具備明顯優(yōu)勢。
截至2025年7月31日，據(jù)MedRobot了解，精鋒是國內(nèi)唯一兩個平臺均已完成產(chǎn)品上市并實現(xiàn)商業(yè)化部署的企業(yè)，這不僅提高了客戶黏性，也使其在招標、談判和國際合作中擁有更靈活的對接空間。
相比于集成和外協(xié)模式，精鋒在核心技術(shù)上采取了更深度的自研路徑。其控制系統(tǒng)、圖像處理單元、醫(yī)生操作臺等模塊均為自主研發(fā)，具備更高的系統(tǒng)協(xié)調(diào)性和優(yōu)化自由度。
尤其在海外市場推廣中，具備獨立可控的軟硬件平臺，是實現(xiàn)CE認證、適應不同地區(qū)標準并快速響應本地需求的關(guān)鍵前提。這種從底層打通的能力，構(gòu)成了其“全球部署能力”的技術(shù)根基。
值得注意的是，精鋒醫(yī)療在短時間落地醫(yī)療條件迥異的多個國家地區(qū)，說明其產(chǎn)品設計中兼顧不同市場醫(yī)生的使用習慣，能通過系統(tǒng)穩(wěn)定性、培訓友好度，提升部署效率，縮短了“從安裝到使用”的落地周期。
手術(shù)機器人的商業(yè)化不僅取決于產(chǎn)品能否“裝進去”，更取決于是否真正“用得起來”。
精鋒醫(yī)療在推進國內(nèi)外落地過程中，搭建了一套覆蓋部署、培訓、服務、學術(shù)共建與臨床協(xié)同的系統(tǒng)能力框架，使其在多個市場實現(xiàn)了從設備交付到高頻使用的有效轉(zhuǎn)化。
在中國，構(gòu)建了覆蓋臨床應用、教學培訓、科研創(chuàng)新和醫(yī)工轉(zhuǎn)化的全方位支持體系，為商業(yè)化落地醫(yī)院的高質(zhì)量發(fā)展提供系統(tǒng)化賦能。比如，與北京大學第三醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、重慶大學附屬三峽醫(yī)院等合作，搭建遠程控制中心與術(shù)式培訓平臺，幫助醫(yī)院加速術(shù)式落地與團隊建設等。同時，其在北醫(yī)三院、浙一、南方醫(yī)等頂級醫(yī)院建立樣板，在江門、修水、寶雞等基層醫(yī)院實現(xiàn)術(shù)例快速增長，形成“頭部引領(lǐng) + 基層放量”的市場格局。
在海外，精鋒已在五大區(qū)域組建本地化團隊，并與波蘭Meden-Inmed共建手術(shù)機器人培訓中心，支撐歐洲市場的醫(yī)生培訓與裝機啟動。在印尼完成東南亞首例遠程機器人手術(shù)，在格魯吉亞部署區(qū)域首臺設備，推動中國手術(shù)機器人進入更廣泛的新興醫(yī)療市場。
國內(nèi)樣板樹立與下沉放量，海外多點復制與能力共建，共同構(gòu)成了精鋒醫(yī)療“可部署、可使用、可擴展”的商業(yè)化模型。
從2024年成功試水海外市場，到2025年7月累計突破30臺訂單、進入近20個國家并建設海外培訓中心，精鋒醫(yī)療僅用一年左右時間完成了中國手術(shù)機器人“全球可用性”的驗證。
回顧精鋒醫(yī)療過去三年的市場化進程，如今的成績不僅是一組訂單數(shù)據(jù)，更是一個典型樣本——展示了國產(chǎn)手術(shù)機器人從起步試水，到具備全球多點落地能力的可行路徑。
首先，產(chǎn)品本身具備高性能指標。精鋒已完成多孔與單孔雙平臺商業(yè)化部署，控制系統(tǒng)、圖像處理和操作臺均為自研，符合國際認證要求，具備跨區(qū)域術(shù)式通用性與精度保障。這一基礎(chǔ)能力是其在頂級醫(yī)院和新興市場同步推進的技術(shù)底盤。
其次，服務體系具備高速響應能力。無論是國內(nèi)工程團隊的術(shù)中支持，還是五大海外區(qū)域的本地部署與維護，精鋒醫(yī)療構(gòu)建了“持續(xù)可用、可訓練”的系統(tǒng)運行機制，顯著降低了落地阻力。
第三，在培訓與合作機制上形成高服務密度。通過合作共建培訓平臺和術(shù)式協(xié)同機制等，將“設備銷售”升級為“長期臨床合作伙伴”，形成了“交付即使用、使用即優(yōu)化”的閉環(huán)體系。
國產(chǎn)手術(shù)機器人要走出去，最終拼的是系統(tǒng)化交付與可持續(xù)使用的能力。
精鋒醫(yī)療提供的，不只是一個品牌樣本，更是一個“中國方案”的雛形驗證過程。
精鋒醫(yī)療的70臺訂單，是國產(chǎn)手術(shù)機器人可行性的一次階段性驗證，更是一張“可落地、可使用、可復制”的全球商業(yè)化路徑圖。
以精鋒醫(yī)療為代表的國產(chǎn)手術(shù)機器人，讓國人看到了一種全新的可能：中國智造，遠不止于“替代”，更可能是成為新一代標準的輸出者。
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