據(jù)團隊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，國內(nèi)腔鏡手術(shù)機器人中標發(fā)生量已超去年全年的57臺中標量，余24年整個旺季的四季度去放量奔跑，2024年全年中標發(fā)生量有望達100臺，這一數(shù)字將創(chuàng)歷史新高。
近期直觀醫(yī)療全球CEO蓋瑞·古薩特頻繁亮相中國，一方面展現(xiàn)了其對中國市場的重視，另一方面也反映出中國市場的競爭壓力正逐步增大，需要投入更多資源。據(jù)悉，近兩年達芬奇在中國已建立數(shù)家培訓(xùn)中心。2024年9月18日，直觀復(fù)星北京公司成立及達芬奇創(chuàng)新技術(shù)體驗中心落成。直觀醫(yī)療在中國深度經(jīng)營的步伐正加速前行。
2024年上半年，達芬奇手術(shù)機器人在中國的裝機量為24臺（Q1為10臺，Q2為14臺），而2023年同期的裝機量為34臺（Q1為18臺，Q2為16臺），同比下降近30%。電話會議談到上半年裝機量的減少部分受到了因醫(yī)療FF導(dǎo)致設(shè)備招標采購延遲的影響，但國內(nèi)競爭者的崛起也是一個不可忽視的重要因素，據(jù)公開數(shù)據(jù)，前三季度，微創(chuàng)和康多中標量都超過了10臺。
為了應(yīng)對競爭壓力，達芬奇手術(shù)機器人不得不降價，不久前，國產(chǎn)達芬奇手術(shù)機器人以1300萬中標上海瑞金醫(yī)院，刷新國內(nèi)達芬奇手術(shù)機器人歷史最低中標價。
國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機器人自上市兩年以來，已經(jīng)呈現(xiàn)五五開的局面，據(jù)團隊整理數(shù)據(jù)，2024年前三季度，達芬奇中標量28臺，國產(chǎn)品牌微創(chuàng)、康多、精鋒、術(shù)銳等累計中標31臺。
根據(jù)微創(chuàng)機器人的半年報數(shù)據(jù)顯示，圖邁腹腔鏡手術(shù)機器人在上半年實現(xiàn)了7臺的商業(yè)化裝機，國內(nèi)累計商業(yè)化裝機量達到了20臺。此外，海外市場訂單也超過了10臺。據(jù)我們團隊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，微創(chuàng)在國內(nèi)已累計中標27臺，海內(nèi)外累計接近40臺；康多腔鏡機器人的累計中標量為17臺；精鋒醫(yī)療MP1000累計中標數(shù)量為12臺；此外國產(chǎn)單孔手術(shù)機器人品牌，術(shù)銳也斬獲3臺。（僅統(tǒng)計公開數(shù)據(jù)，不代表全部中標量）
目前，直觀醫(yī)療在中國主要銷售的是達芬奇Xi的進口版IS4000和國產(chǎn)版 IS4000CN，在產(chǎn)品功能和性能方面，國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機器人總體上與達芬奇仍存在一定差距。而國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品則正處于快速迭代的發(fā)展階段，正努力追趕。
來源：動脈網(wǎng)
為縮小與達芬奇的差距，國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機器人公司除了補短板，也在探索差異化競爭路徑。
國產(chǎn)品牌腔鏡機器人率先推出力反饋相關(guān)功能。力反饋技術(shù)，臨床一直呼聲很高，力感知可以進一步提升手術(shù)安全性。微創(chuàng)圖邁在國內(nèi)率先配備了力覺感知呈現(xiàn)組件——力呈現(xiàn)。今年，達芬奇5也已經(jīng)實現(xiàn)了力反饋功能。
5G遠程助力國產(chǎn)品牌脫穎而出。國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機器人借助國內(nèi)5G領(lǐng)域的優(yōu)勢，在遠程手術(shù)方面進行了更多嘗試，微創(chuàng)圖邁已進行包含四個學(xué)科相關(guān)臨床手術(shù)，目前5G遠程注冊臨床試驗，正有條不紊地開展，預(yù)計明年下半年獲批上市，圖邁憑借在遠程手術(shù)方面的沉淀以及早期新疆的下沉推廣，已拿下新疆建設(shè)兵團的4臺集中采購訂單。精鋒遠程手術(shù)系統(tǒng)已在泌尿外科、婦科、普外科等領(lǐng)域開展遠程手術(shù)應(yīng)用，并實現(xiàn)了跨洲遠程手術(shù)。微創(chuàng)機器人也在國內(nèi)外開展了近200例遠程手術(shù)?？刀嘁查_展了數(shù)例遠程手術(shù)。
國產(chǎn)品牌手術(shù)機器人探索多型號。精鋒已布局4個型號：MP1000、MP2000、MP2000 Power、MP2000 Apex；康多也布局了多型號：SR1000、SR1500、SR2000。形成價格梯度，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。
探索架構(gòu)創(chuàng)新。國內(nèi)企業(yè)瑞龍外科正在研發(fā)分體式手術(shù)機器人，與以達芬奇為代表的一體式手術(shù)機器人形成了根本性差異化競爭。
分體式這種設(shè)計相比一體式腔鏡手術(shù)機器人，提供了更高的靈活性和自由度，使得手術(shù)機器人適用場景更加多元化。
為了應(yīng)對國產(chǎn)競爭者帶來的壓力，達芬奇手術(shù)機器人主機已國產(chǎn)化。在價格方面，IS4000CN售價已接近國產(chǎn)四臂腔鏡手術(shù)機器人。
據(jù)我們團隊統(tǒng)計的中標發(fā)生量數(shù)據(jù)，可以看到腔鏡手術(shù)機器人正迎來有史以來最好的市場機遇。當下，配置證正充分釋放，十四五手術(shù)機器人配置證已發(fā)放超230張，目前已公開發(fā)布24Q4意向采購腔鏡手術(shù)機器人訂單超30臺，待開標超10臺，如意向訂單如期開招，年內(nèi)保守中標發(fā)生量超100臺，這是最好的發(fā)展機遇。
走出去（出海）也將帶來新機遇。國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機器人在國際市場上也取得了顯著成績。例如，微創(chuàng)圖邁利用微創(chuàng)集團的全球渠道成功實現(xiàn)了海外銷售，累計超10臺海外訂單。同時國內(nèi)市場也足夠大，據(jù)2023年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，截至2023年末，全國三級醫(yī)院3855個（其中：三級甲等醫(yī)院1795個），還遠未滿足平均一家三甲醫(yī)院一臺腔鏡手術(shù)機器人，預(yù)計到2030年，全國三級醫(yī)院大多均會配置，屆時裝機將超3800臺。國產(chǎn)玩家在國內(nèi)形成差異化競爭優(yōu)勢，堅持走出去，提高企業(yè)的品牌價值和影響力，并持續(xù)降本增效，必將迎來更美好的發(fā)展機遇。
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