據(jù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，國(guó)內(nèi)腔鏡手術(shù)機(jī)器人中標(biāo)發(fā)生量已超去年全年的57臺(tái)中標(biāo)量，余24年整個(gè)旺季的四季度去放量奔跑，2024年全年中標(biāo)發(fā)生量有望達(dá)100臺(tái)，這一數(shù)字將創(chuàng)歷史新高。
近期直觀醫(yī)療全球CEO蓋瑞·古薩特頻繁亮相中國(guó)，一方面展現(xiàn)了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，另一方面也反映出中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力正逐步增大，需要投入更多資源。據(jù)悉，近兩年達(dá)芬奇在中國(guó)已建立數(shù)家培訓(xùn)中心。2024年9月18日，直觀復(fù)星北京公司成立及達(dá)芬奇創(chuàng)新技術(shù)體驗(yàn)中心落成。直觀醫(yī)療在中國(guó)深度經(jīng)營(yíng)的步伐正加速前行。
2024年上半年，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人在中國(guó)的裝機(jī)量為24臺(tái)（Q1為10臺(tái)，Q2為14臺(tái)），而2023年同期的裝機(jī)量為34臺(tái)（Q1為18臺(tái)，Q2為16臺(tái)），同比下降近30%。電話會(huì)議談到上半年裝機(jī)量的減少部分受到了因醫(yī)療FF導(dǎo)致設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)延遲的影響，但國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的崛起也是一個(gè)不可忽視的重要因素，據(jù)公開數(shù)據(jù)，前三季度，微創(chuàng)和康多中標(biāo)量都超過(guò)了10臺(tái)。
為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人不得不降價(jià)，不久前，國(guó)產(chǎn)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人以1300萬(wàn)中標(biāo)上海瑞金醫(yī)院，刷新國(guó)內(nèi)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人歷史最低中標(biāo)價(jià)。
國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人自上市兩年以來(lái)，已經(jīng)呈現(xiàn)五五開的局面，據(jù)團(tuán)隊(duì)整理數(shù)據(jù)，2024年前三季度，達(dá)芬奇中標(biāo)量28臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌微創(chuàng)、康多、精鋒、術(shù)銳等累計(jì)中標(biāo)31臺(tái)。
根據(jù)微創(chuàng)機(jī)器人的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，圖邁腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人在上半年實(shí)現(xiàn)了7臺(tái)的商業(yè)化裝機(jī)，國(guó)內(nèi)累計(jì)商業(yè)化裝機(jī)量達(dá)到了20臺(tái)。此外，海外市場(chǎng)訂單也超過(guò)了10臺(tái)。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，微創(chuàng)在國(guó)內(nèi)已累計(jì)中標(biāo)27臺(tái)，海內(nèi)外累計(jì)接近40臺(tái)；康多腔鏡機(jī)器人的累計(jì)中標(biāo)量為17臺(tái)；精鋒醫(yī)療MP1000累計(jì)中標(biāo)數(shù)量為12臺(tái)；此外國(guó)產(chǎn)單孔手術(shù)機(jī)器人品牌，術(shù)銳也斬獲3臺(tái)。（僅統(tǒng)計(jì)公開數(shù)據(jù)，不代表全部中標(biāo)量）
目前，直觀醫(yī)療在中國(guó)主要銷售的是達(dá)芬奇Xi的進(jìn)口版IS4000和國(guó)產(chǎn)版 IS4000CN，在產(chǎn)品功能和性能方面，國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人總體上與達(dá)芬奇仍存在一定差距。而國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品則正處于快速迭代的發(fā)展階段，正努力追趕。
來(lái)源：動(dòng)脈網(wǎng)
為縮小與達(dá)芬奇的差距，國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人公司除了補(bǔ)短板，也在探索差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。
國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡機(jī)器人率先推出力反饋相關(guān)功能。力反饋技術(shù)，臨床一直呼聲很高，力感知可以進(jìn)一步提升手術(shù)安全性。微創(chuàng)圖邁在國(guó)內(nèi)率先配備了力覺感知呈現(xiàn)組件——力呈現(xiàn)。今年，達(dá)芬奇5也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了力反饋功能。
5G遠(yuǎn)程助力國(guó)產(chǎn)品牌脫穎而出。國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人借助國(guó)內(nèi)5G領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在遠(yuǎn)程手術(shù)方面進(jìn)行了更多嘗試，微創(chuàng)圖邁已進(jìn)行包含四個(gè)學(xué)科相關(guān)臨床手術(shù)，目前5G遠(yuǎn)程注冊(cè)臨床試驗(yàn)，正有條不紊地開展，預(yù)計(jì)明年下半年獲批上市，圖邁憑借在遠(yuǎn)程手術(shù)方面的沉淀以及早期新疆的下沉推廣，已拿下新疆建設(shè)兵團(tuán)的4臺(tái)集中采購(gòu)訂單。精鋒遠(yuǎn)程手術(shù)系統(tǒng)已在泌尿外科、婦科、普外科等領(lǐng)域開展遠(yuǎn)程手術(shù)應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)了跨洲遠(yuǎn)程手術(shù)。微創(chuàng)機(jī)器人也在國(guó)內(nèi)外開展了近200例遠(yuǎn)程手術(shù)?？刀嘁查_展了數(shù)例遠(yuǎn)程手術(shù)。
國(guó)產(chǎn)品牌手術(shù)機(jī)器人探索多型號(hào)。精鋒已布局4個(gè)型號(hào)：MP1000、MP2000、MP2000 Power、MP2000 Apex；康多也布局了多型號(hào)：SR1000、SR1500、SR2000。形成價(jià)格梯度，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
探索架構(gòu)創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)企業(yè)瑞龍外科正在研發(fā)分體式手術(shù)機(jī)器人，與以達(dá)芬奇為代表的一體式手術(shù)機(jī)器人形成了根本性差異化競(jìng)爭(zhēng)。
分體式這種設(shè)計(jì)相比一體式腔鏡手術(shù)機(jī)器人，提供了更高的靈活性和自由度，使得手術(shù)機(jī)器人適用場(chǎng)景更加多元化。
為了應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的壓力，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人主機(jī)已國(guó)產(chǎn)化。在價(jià)格方面，IS4000CN售價(jià)已接近國(guó)產(chǎn)四臂腔鏡手術(shù)機(jī)器人。
據(jù)我們團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)的中標(biāo)發(fā)生量數(shù)據(jù)，可以看到腔鏡手術(shù)機(jī)器人正迎來(lái)有史以來(lái)最好的市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)下，配置證正充分釋放，十四五手術(shù)機(jī)器人配置證已發(fā)放超230張，目前已公開發(fā)布24Q4意向采購(gòu)腔鏡手術(shù)機(jī)器人訂單超30臺(tái)，待開標(biāo)超10臺(tái)，如意向訂單如期開招，年內(nèi)保守中標(biāo)發(fā)生量超100臺(tái)，這是最好的發(fā)展機(jī)遇。
走出去（出海）也將帶來(lái)新機(jī)遇。國(guó)產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人在國(guó)際市場(chǎng)上也取得了顯著成績(jī)。例如，微創(chuàng)圖邁利用微創(chuàng)集團(tuán)的全球渠道成功實(shí)現(xiàn)了海外銷售，累計(jì)超10臺(tái)海外訂單。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也足夠大，據(jù)2023年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，截至2023年末，全國(guó)三級(jí)醫(yī)院3855個(gè)（其中：三級(jí)甲等醫(yī)院1795個(gè)），還遠(yuǎn)未滿足平均一家三甲醫(yī)院一臺(tái)腔鏡手術(shù)機(jī)器人，預(yù)計(jì)到2030年，全國(guó)三級(jí)醫(yī)院大多均會(huì)配置，屆時(shí)裝機(jī)將超3800臺(tái)。國(guó)產(chǎn)玩家在國(guó)內(nèi)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走出去，提高企業(yè)的品牌價(jià)值和影響力，并持續(xù)降本增效，必將迎來(lái)更美好的發(fā)展機(jī)遇。
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