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近年來(lái)，骨科手術(shù)機(jī)器人行業(yè)快速發(fā)展，成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。
如何將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為臨床價(jià)值，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是擺在每一家企業(yè)面前的課題。
在2025年4月24日舉辦的首屆全球骨科大會(huì)上，骨未來(lái)通過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)羅森博特CEO王豫，深入探討骨科手術(shù)機(jī)器人從實(shí)驗(yàn)室走向臨床、從概念走向市場(chǎng)的關(guān)鍵路徑。
# 技術(shù)賦能：打造骨科機(jī)器人的差異化名片
在骨科手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新始終是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。
在這一背景下，北京羅森博特科技有限公司以其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)化實(shí)踐，成為行業(yè)中的佼佼者。
憑借卓越的研發(fā)實(shí)力，羅森博特榮獲2025全球骨科技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，彰顯了其在技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用落地上的卓越實(shí)力。
作為全球首創(chuàng)可用于復(fù)雜骨折復(fù)位的手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)，羅森博特自主研發(fā)的羅森萬(wàn)相?智能化骨科手術(shù)機(jī)器人堪稱(chēng)創(chuàng)新的典范，能夠?qū)崿F(xiàn)骨盆、長(zhǎng)骨等復(fù)雜骨折的高精度、微創(chuàng)治療，顯著提升患者的臨床獲益。
王豫表示，持續(xù)的研發(fā)投入是羅森博特的核心戰(zhàn)略。產(chǎn)品迭代優(yōu)化從未停步，目前公司在核心部件國(guó)產(chǎn)替代方面已取得重要進(jìn)展，并進(jìn)入注冊(cè)階段，旨在打破對(duì)西方供應(yīng)鏈的依賴(lài)，確保技術(shù)自主可控。
與此同時(shí)，羅森博特還計(jì)劃推出更加智能的軟件算法升級(jí)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，為臨床應(yīng)用注入更多可能性。
值得一提的是，王豫特別強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新不僅是商業(yè)化成功的基石，更是應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。正是基于這一理念，羅森博特將不斷突破技術(shù)壁壘，打造出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在導(dǎo)航方面，其采用實(shí)時(shí)三維導(dǎo)航技術(shù)，利用術(shù)前CT數(shù)據(jù)構(gòu)建骨塊三維模型，融合術(shù)中影像實(shí)時(shí)捕獲技術(shù)，精確獲取骨塊位置和三維形態(tài)，實(shí)現(xiàn)精確定位，并通過(guò)實(shí)時(shí)光學(xué)追蹤技術(shù)，持續(xù)跟蹤骨塊位置變化，達(dá)到“ 0 術(shù)中透視”。
在復(fù)位方面，基于解剖學(xué)的算法、專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)知識(shí)庫(kù)、骨折特征識(shí)別等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人自動(dòng)化的復(fù)位規(guī)劃。
在機(jī)械臂控制方面，采用融合力和位置雙控策略的技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)亞毫米級(jí)的精準(zhǔn)閉合復(fù)位，在承受較大負(fù)載時(shí)仍能勻速且精準(zhǔn)地調(diào)整位置，確保安全高效地完成復(fù)雜骨折復(fù)位操作。
更令人矚目的是其臨床應(yīng)用成效。截至目前，該機(jī)器人已在全國(guó)18個(gè)省市、31家三甲醫(yī)院落地，成功完成400余例手術(shù)。數(shù)據(jù)顯示，閉合復(fù)位成功率達(dá)到100%，優(yōu)良率高達(dá)95%，而出血量?jī)H為傳統(tǒng)手術(shù)的十分之一。這些成果不僅體現(xiàn)了技術(shù)落地的實(shí)力，也為羅森博特的商業(yè)化推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
# 商業(yè)化落地：從創(chuàng)新到轉(zhuǎn)化實(shí)踐
技術(shù)創(chuàng)新的最終目標(biāo)，是轉(zhuǎn)化為臨床價(jià)值并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)落地。
羅森博特當(dāng)前正將商業(yè)化作為核心戰(zhàn)略，致力于將技術(shù)優(yōu)勢(shì)從實(shí)驗(yàn)室推向更廣闊的醫(yī)療場(chǎng)景。
王豫表示，商業(yè)化不僅是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步，更是讓患者切實(shí)獲益的重要途徑，只有通過(guò)市場(chǎng)化推廣，創(chuàng)新技術(shù)才能真正服務(wù)于臨床需求，改善患者的治療體驗(yàn)。
為此，羅森博特采取了多項(xiàng)具體舉措，全方位推進(jìn)商業(yè)化落地。首先，公司積極在更多醫(yī)院推廣試用，通過(guò)與三甲醫(yī)院合作，建立示范性應(yīng)用案例，讓臨床醫(yī)生親身體驗(yàn)技術(shù)的賦能效果，以實(shí)際手術(shù)成果贏得信任。
其次，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展巡講及學(xué)術(shù)沙龍，以學(xué)術(shù)交流的方式擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度。這些活動(dòng)往往邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名骨科專(zhuān)家分享使用心得，吸引了大量未接觸過(guò)該技術(shù)的醫(yī)生前來(lái)了解其潛力，逐步構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)的口碑效應(yīng)。
此外，羅森博特還在積極探索多種入院模式，如融資租賃和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等，旨在降低醫(yī)院的前期成本壓力，推動(dòng)設(shè)備更快進(jìn)入臨床應(yīng)用。這些模式尤其針對(duì)資金有限的醫(yī)院，提供了靈活的解決方案，例如通過(guò)分期支付或按使用量計(jì)費(fèi)，減輕一次性采購(gòu)的負(fù)擔(dān)。
在區(qū)域進(jìn)展上，羅森博特也取得了積極成果。公司已與多家頂尖醫(yī)院展開(kāi)合作，建立了應(yīng)用示范基地，并且與眾多經(jīng)銷(xiāo)商合作，形成了初步的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
值得一提的是，北京、廣東、重慶等省份更是走在全國(guó)前列，出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)文件，明確鼓勵(lì)以租賃方式配置高端醫(yī)療器械。這一政策為羅森博特的商業(yè)化推進(jìn)提供了強(qiáng)有力的支持，公司已在北京、廣州等地與多家醫(yī)院就創(chuàng)新入院模式達(dá)成初步意向，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步加速設(shè)備入院速度。
談及成效，王豫對(duì)目前的進(jìn)展表示滿(mǎn)意。他指出，部分商業(yè)化項(xiàng)目已順利落地，展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)反饋。更重要的是，作為全球首個(gè)復(fù)位機(jī)器人，羅森萬(wàn)相?滿(mǎn)足了骨科手術(shù)的臨床剛需，得到了眾多臨床專(zhuān)家的高度認(rèn)可，這成為公司商業(yè)化的最大底氣。結(jié)合此前在全國(guó)31家三甲醫(yī)院、400余例手術(shù)的成功應(yīng)用，羅森博特對(duì)未來(lái)市場(chǎng)拓展充滿(mǎn)信心。
# 同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)隱憂(yōu)
“當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上骨科手術(shù)機(jī)器人的注冊(cè)證數(shù)量已遠(yuǎn)超美國(guó)，骨科手術(shù)機(jī)器人獲批的注冊(cè)證已經(jīng)達(dá)到55張，這是相當(dāng)驚人的數(shù)字。”王豫指出，“過(guò)多的相似產(chǎn)品導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，惡性競(jìng)爭(zhēng)的苗頭逐漸顯現(xiàn)。”
更令人擔(dān)憂(yōu)的是，同質(zhì)化往往伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的陰影。不少企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，選擇單純降價(jià)甚至犧牲利潤(rùn)，這種行為在王豫看來(lái)對(duì)行業(yè)發(fā)展極為不利。他認(rèn)為，應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，從而普惠基層是一件好事，而非盲目壓價(jià)。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，王豫呼吁行業(yè)回歸理性競(jìng)爭(zhēng)的軌道。他強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)不僅損害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還可能導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，阻礙行業(yè)健康成長(zhǎng)。
此外，部分企業(yè)急于求成的現(xiàn)象也加劇了行業(yè)亂象。一些公司為了快速拿證，忽視產(chǎn)品打磨和臨床驗(yàn)證的必要性。王豫對(duì)此表示，這種做法不僅對(duì)患者和醫(yī)生不負(fù)責(zé)任，也可能在后續(xù)商業(yè)化過(guò)程中面臨信任危機(jī)。
他進(jìn)一步分析，醫(yī)療器械作為直接關(guān)乎生命安全的領(lǐng)域，產(chǎn)品的安全性和可靠性至關(guān)重要。如果企業(yè)僅追求速度而犧牲質(zhì)量，術(shù)中可能出現(xiàn)精度不足或設(shè)備故障等問(wèn)題，這不僅會(huì)損害患者的治療效果，還可能導(dǎo)致醫(yī)生對(duì)整個(gè)品類(lèi)技術(shù)失去信心。更嚴(yán)重的是，一旦出現(xiàn)重大醫(yī)療事故，企業(yè)的品牌信譽(yù)將遭受毀滅性打擊，市場(chǎng)推廣將變得異常艱難。這種短視行為，最終可能讓整個(gè)行業(yè)為個(gè)體的失誤買(mǎi)單。
放眼整個(gè)行業(yè)，王豫則表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的殷切期望。
他希望行業(yè)能夠給予足夠的時(shí)間培育市場(chǎng)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而非陷入短期的價(jià)格戰(zhàn)泥潭。他強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)需要百花齊放的創(chuàng)新氛圍，不同產(chǎn)品瞄向不同的創(chuàng)新方向，用時(shí)間去驗(yàn)證哪條道路更符合臨床需求。只有共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，才能真正實(shí)現(xiàn)骨科手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展。”
# 落地之困：入院阻力與政策解圍
商業(yè)化落地的過(guò)程中，產(chǎn)品入院是關(guān)鍵一環(huán)。
然而，不同主體的接受度卻呈現(xiàn)出明顯差異。
以核心產(chǎn)品羅森萬(wàn)相?手術(shù)機(jī)器人為例，由于微創(chuàng)技術(shù)可以顯著減少創(chuàng)傷和術(shù)后并發(fā)癥，帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的臨床獲益，患者端的接受度相當(dāng)高。相比傳統(tǒng)手術(shù)可能帶來(lái)的大面積切口和大量出血，該技術(shù)僅需幾個(gè)小口子，出血量不到傳統(tǒng)手術(shù)的十分之一，術(shù)后恢復(fù)時(shí)間也大幅縮短。許多患者甚至慕名而來(lái)，主動(dòng)選擇配備此設(shè)備的醫(yī)院進(jìn)行治療，這充分體現(xiàn)了技術(shù)對(duì)患者需求的精準(zhǔn)響應(yīng)。
同樣，醫(yī)生端也表現(xiàn)出較高的接受意愿。骨科手術(shù)中，復(fù)雜骨折復(fù)位一直是技術(shù)難點(diǎn)，而羅森萬(wàn)相?憑借亞毫米級(jí)的精準(zhǔn)定位和自動(dòng)化復(fù)位規(guī)劃，有效提升了手術(shù)效率和成功率。王豫提到，許多臨床醫(yī)生在使用后反饋積極，認(rèn)為該技術(shù)不僅減輕了手術(shù)負(fù)擔(dān)，還能幫助他們?cè)趶?fù)雜病例中實(shí)現(xiàn)更理想的治療效果。這種對(duì)臨床剛需的精準(zhǔn)滿(mǎn)足，使得醫(yī)生成為技術(shù)推廣的重要支持力量。
最大的阻力來(lái)自醫(yī)院端。
王豫坦言，當(dāng)前不少醫(yī)院面臨顯著的資金壓力，采購(gòu)高端醫(yī)療設(shè)備往往需要巨額預(yù)算，而在財(cái)政撥款和立項(xiàng)審批流程中，時(shí)間周期長(zhǎng)且不確定性高。此外，對(duì)于融資租賃或購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等新模式，許多醫(yī)院管理者存在合規(guī)性顧慮。他們擔(dān)心政策不明朗可能帶來(lái)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在當(dāng)前醫(yī)療環(huán)境對(duì)合規(guī)要求日益嚴(yán)格的背景下，院長(zhǎng)們對(duì)創(chuàng)新模式的嘗試持謹(jǐn)慎態(tài)度。這種多重阻力一定程度上延緩了創(chuàng)新設(shè)備的入院進(jìn)程。
針對(duì)這一困境，羅森博特正在積極尋找解決方案。一方面，公司通過(guò)加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和市場(chǎng)教育，幫助醫(yī)院更深入了解技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用前景，例如通過(guò)巡講和沙龍活動(dòng)展示臨床案例和數(shù)據(jù)。
另一方面，王豫也表達(dá)了對(duì)政策支持的強(qiáng)烈期待。他認(rèn)為，若國(guó)家層面能出臺(tái)明確政策，鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以融資租賃等方式配置高端醫(yī)療器械，將極大減輕醫(yī)院的資金負(fù)擔(dān)。
更進(jìn)一步來(lái)看，政策支持還具有深遠(yuǎn)的行業(yè)意義。王豫表示，“清晰的政策指引不僅能加速創(chuàng)新設(shè)備的普及，還能作為一種市場(chǎng)篩選機(jī)制，將資源引導(dǎo)至更有價(jià)值的企業(yè)，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。”
站在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)，羅森博特對(duì)未來(lái)的發(fā)展路徑有著清晰規(guī)劃。王豫表示，公司將繼續(xù)深耕商業(yè)化路徑，優(yōu)化設(shè)備入院速度，探索更多創(chuàng)新模式以降低醫(yī)院的引入門(mén)檻。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新仍是重中之重，AI功能賦能和核心部件國(guó)產(chǎn)替代等計(jì)劃將持續(xù)推進(jìn)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
談及企業(yè)本質(zhì)，王豫同樣有著深刻的思考。
他直言：“作為創(chuàng)業(yè)公司，最終需回歸商業(yè)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我造血能力，為股東創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)為患者和臨床帶來(lái)切實(shí)益處。”在他看來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化落地并非對(duì)立，而是相輔相成的目標(biāo)。
將來(lái)，羅森博特也將以此為指引，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中，探索出一條可持續(xù)的成長(zhǎng)之路。
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